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今天I&I活动请了Advertising.com的创始人Stein来演讲。Advertising.com在04年以$450M的价格卖给了 AOL，是一个success story，而且在线广告也是我所感兴趣的方向，所以就冒着下班时间的交通高峰，从清华冲到了东三环的希尔顿饭店。
演讲是这么开始的，”We all know it’s better to be a bad manager in a good market, rather than a good manager in a bad market”.他停顿了一下，补充道“it’s especially right if you are a bad manager”。全场大笑。
他从大学毕业后的第一份工作讲起。Stein大学的专业是应用数学，毕业后应聘到了CapitalOne公司，这是一家发行信用卡的银行。当时，CapitalOne每年在信用卡上获得的纯利仅有一百多万美元。CapitalOne在推广时，碰到的一个问题是，如何从大量的存款用户中找出那些有良好付费意愿的潜在的信用卡用户。根据统计，绝大多数存款用户都愿意获得一个信用卡，但问题是，这其中有20%在用信用卡消费后不会还款。公司从正常的信用卡用户那里获得了2%的利润，但是在那20%的恶意顾客中全部都赔掉了。Stein的数学分析在这里起了作用，通过分析，他从存款用户中找出了30% ~50%的用户，这部分用户基本都是属于“善意”顾客，然后公司针对这些人做信用卡推广。结果证明，这种方法效果非常好。CapitalOne也迅速从排名25的信用卡公司变成了排名第3，每年纯利好几十亿美元的银行。
Stein为此获得了1万美元的加薪。他开玩笑说，幸好CapitalOne只给了他1万美元的加薪，如果给了他2万美元，他可能就永远留在CapitalOne了。
因为有了这个经历，他开始认识到数据分析的价值。这时候正值互联网第一轮泡沫，他于是创办了Advertising.com，而他所作的工作和其他的网络广告代理的不同主要就在于通过分析用户行为设计广告的内容和摆放。其基本的思路是，根据用户过去的行为分析他未来会接受什么样的广告，这个分析需要精确到时段。比如说，同一个用户在周五和周六所希望看到的广告是不同的，而在中午和晚上所希望看到的广告也是不同的。很自然，在分析过用户行为后，设计出广告的摆放将会比粗放式的摆放更有效率。对广告主来说，它们花了更少的钱获得了更高的效果；对publisher来说，同样的流量产生了更多的收益；而对用户来说，广告更精确也就意味着干扰越小。
就是凭着这一点点不同，他们熬过了互联网的低谷。他举了个例子，他们当时曾经接过一个University of Phoenix的单子，单子的额度只有400美元。这400美元投放下去后，客户获得了5000美元的回报，于是客户第二次则拨了2000美元的预算作广告；这样不断加大。现在，University of Phoenix每个月的在线广告费用是四千万美元。随着市场的回温，客户不断增多，Advertising.com做到了连续16个季度盈利，后来终于被 AOL买掉。
他说，自从公司被AOL买掉后，他就把所有的时间都花在健身房中，”I hope it shows”, 他笑着说。
Stein是一个典型的geek——清楚地逻辑思维、坦率的风格（包括坦率的承认自己就是一个bad manager in a good market）和对技术（算法）的信仰。似乎也只有在美国才会出现这样由一个geek当CEO并居然获得成功的公司。

新浪科技讯 北京时间11月29日消息，据国外媒体报道，Adobe与雅虎今天宣布，将联合推出一种全新的PDF广告服务，帮助出版商在PDF中发布广告。
这种PDF广告服务可帮助发行商在PDF文档中添加由雅虎提供的、与文档内容相关联的文本广告。文本广告没有任何动画内容，其将显示在PDF内容旁的面板里，广告内容将根据PDF的内容自动调整。雅虎表示，就广告关联度而言，这种PDF广告在精准度上要超过网页旗帜广告(banner ads)，但低于某些关键词广告。
据悉，该项服务无需安装专用软件，初期仅对美国国内的英文出版商开放。凡是参与雅虎广告网络的出版商均能进入雅虎庞大的广告商网络。对广告商而言，也拥有了一个覆盖高端专业化受众的发行渠道，并可根据他们的阅读需求投放广告。这种运作模式与按照点击付费的广告颇为类似。
Adobe与雅虎表示，不久将对PDF广告进行公开测试，时间可能持续数月，此前，已有IDG InfoWorld、Wired、培生教育出版公司等著名科技或出版公司参与了内测。
有分析师认为，这项新服务将为出版商在传统的收费模式之外，开辟全新的基于广告的免费发行模式。这也是互联网巨擘雅虎在自身网站外扩展“疆域”的最新尝试。去年以来，雅虎已签下了多起重要合同，其中包括与eBay，康卡斯特及一个美国报业联盟签订的广告协议。(王宇)

当Facebook的一位用户购买了什么东西的时候，卖方将要求买方将他的产品推销给买方所在社群网的朋友（如果用户同意的话，也许会支付给 Facebook一定的费用。）这种营销方法与传统广告宣传对比之下的效果是相当明显的。它更象是亚马逊网站上的一位卖家支付预售佣金，而不象广告客户为Google网站上的广告点击数付费。
但是Facebook的战略中还包括推销品牌的概念。它允许人们站出来表明他们相信的具体产品。 例如，我在这个星期指出我是《纽约时报》的一位爱好者。Facebook将把那条信息加入到Newsfeed中，我朋友在登录服务时就可以看到它，这样《纽约时报》就获益了。
Facebook的主要竞争对手即MySpace一直以来都允许用户推荐产品和品牌。不同的是Facebook会将广告客户和用户分开对待。在MySpace上，你可以跟品牌做朋友，也就是说你成为了一个新的同事。Facebook则不同，它会区分与人交朋友和做品牌的忠实爱好者之间的不同。
这个策略并非完全无懈可击。持怀疑意见的人认为人们对于成为他们所用产品的大众推销员并没有什么兴趣。也许Facebook在宣布新广告平台的时候并不知道这一点，它还以雪碧作为用户向好朋友推销的产品的例子。人们是否会真的想说服身边的好朋友们去购买那种对健康没有好处的苏打水呢？ 很可能不会。（当然，除非雪碧公司为此向他们付费。）
另外，Facebook可能会改变营销行为的本质，让零售商们与产品开发商们展开更密切地合作。除了想一些吸引人的宣传文字来鼓励消费者购买之外，那些公司还必须考虑它们如何才能生产出消费者想买到并且愿意推荐好朋友去买的最好的产品。 本身不好的产品在Facebook上是没有市场的。
摘自：Donews

新浪科技讯 4月11日消息，红杉资本中国副总裁计越透露，B2B电子商务的收入超过搜索引擎，是中国的特色，“这在美国是不可思议的”。
计越表示，2000年当时的B2B电子商务非常热，但随着互联网泡沫崩溃之后，B2B在美国就很难经营，而中国到目前为止，B2B产生的收入还是超过搜索引擎，“我觉得这个也是中国的一个特色”。
中国目前有阿里巴巴、慧聪网和网盛科技等大型的B2B网站，后面两者还在公开市场成功上市。另外，国内还有一大批各领域的B2B专业网站。
之前，慧聪网CEO郭凡生在接受新浪科技采访的时候曾表示，中国的B2B在全球是做的最好的，美国人做互联网B2B业务现在都是跟中国企业学。
计越认为，这意味着中国的很多小企业尚未认可搜索引擎能为其带来的价值。他们认为B2B的网站可以给他们带来更大的增长，帮他找到客户。“所以在中国B2B服务上，企业用户更加愿意付钱”。
不过计越认为，从长久来看，国内搜索引擎的收入迟早会超过B2B业务，“走美国的路”。
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补充几句：美国做B2B的大致是这样两类：(1)帮企业做软件；(2)帮企业做网站；确实没有像alibaba那样平台式的B2B网站。美国B2B网站做不起来的原因可归纳为：(1)大企业一般选择自己做；(2)中小企业会选择搜索引擎或SEO。从这个角度百度仅仅是把流量做起来了，还没有把搜索经济做起来，而盲目追求短期利益在搜索结果中掺入更多广告，只能使这个市场更加混乱和不成熟。

中国网络广告市场正处在高速增长阶段，昨日，艾瑞市场咨询发布最新的统计报告，数据显示2005年网络广告市场规模为31.3亿元，比2004年增长77.1%，是2001年的7.6倍。
网络广告占整体广告市场的比重，由2001年的0.5%迅速攀升至去年的2.3%，而规模已超过杂志广告(18亿元)，接近广播广告(34亿元)。
算上搜索引擎广告10.4亿元的规模，2005年中国网络营销市场规模为41.7亿元，比2004年增长78.4%，占整体广告市场的比重为3.0%。
去年新浪以6.8亿网络广告收入取得21.7%市场份额，搜狐为15.0%，其次是网易8.0%，腾讯3.8%，TOM在线2.2%。这五大门户占网络广告比重为53.4%，比2004年下降近20个百分点。
值得注意的是，新浪、搜狐为代表的传统门户网站的市场比重呈下降趋势，以百度、Google为代表的搜索引擎上升势头明显。
广告主方面，房产、IT产品、网络服务领域为前三甲，去年网络广告投放费用最多的广告主是三星，共投放6035万元，其次是中国移动和易趣，分别为4110万元和3913万元。
去年中国网络广告主数量为3418家，比2004年增长6.6%，数量增长趋缓，但广告主预算增长明显。去年投放金额在100万元以上的广告主数量为474家，比2004年增长57.5%。
根据艾瑞预测，今年中国网络营销产业规模(含渠道代理商收入)将达到91亿元，比去年增长65.7%；到2010年，这一数字有望达到367亿元。

一篇很长的故事，搜索引擎暗箱操作是个值得关注的问题。
原始连接：乐臣数码欲起诉百度 竞价排名涉嫌暗箱操作

近日，零点前进策略咨询有限责任公司发布调查报告，中国的中小企业主在选择网络推广产品时更倾向于选择百度。
此次调查，主要是针对百度品牌，以及竞价排名产品的市场分析，选择的城市为北京、上海等国内五个城市，选择样本囊括化工制造业，机械设备制造业，五金制品、工具制造业，通讯制造业，电脑、网络、软件、数码产品制造业，食品、饮料、烟酒制造业，礼品、美术、工艺品制造业，医药、保健制造业，服务业，零售业等十多个不同行业的500名中小企业主。
调查结果显示，百度在品牌认知度、品牌美誉度、品牌使用度、品牌推荐度上都超出了Google等的其他搜索引擎公司，是国内处于领导地位的高认知健康品牌。
从总体认知度看，百度在中小企业主中的认知度是最高的，尤其是在无提示下首先会想到百度的占59.2%，而首先想到Google的只有 25.3%。从总体认知上看，无提及的情况下，百度的认知仍能达到89.7%，相对于Google的79.9%高出近10%。这个数字已经抛离排名第三的具有40.0%的总体认知度的雅虎中国很远。在提示的情况下，用户对几个最大的搜索引擎公司都表示有所了解，但是百度仍然以95.4%的认知度排在了首位。
百度和GOOGLE的品牌美誉度都明显优于其他搜索引擎品牌，但相对来说，百度72%的美誉度还是优于只有45.9%的产品美誉度的GOOGLE。而其它搜索引擎产品美誉度都低于7%。
在品牌使用度上百度和GOOGLE也依然处于领先的位置，但调查结果也表明更多的中小企业主使用百度。63.3%的受访用户把选择百度作为最经常使用的品牌，只有20.4%把Google作为第一选择。考虑到其他经常使用的品牌，在总体使用度上，百度依然以82.9%的优势胜过了只有60.0% 用户使用的Google。
在品牌推荐上，百度依然保持了领先的地位，除了GOOGLE对百度构成一定的威胁外，其他品牌的推荐度都与百度存在明显的差距。百度拥有着75.0%的品牌推荐度，Google拥有54.2%，其余的搜索引擎均不超过12%。
用户总是希望搜索更快捷、更方便、更可靠，他们愿意信任更知名的品牌。百度以其丰富的内容、强大的搜索功能、简洁美观的界面、方便用户的操作风格，在用户心目中已经树立了较好的形象。

中新网 随着广告营销人员日益加大对互联网广告的投入，雅虎、美国在线(AOL)、MSN等领先网站的广告位已经预售完毕，这些网站也因此而大幅提高了收费标准。
数家广告商表示，这三家公司的主页广告在数月前已经售罄，而高涨的市场需求使得几家主要网站的广告费用大幅度上涨。雅虎上个月声明第三季度的广告费出现了两位数的增长；AOL则表示部分广告位的价格已经上升了20%之多；MSN目前在主页上的显著位置、24小时的广告位费用在数十万到一百万美元之间，而四年前同等的广告位售价仅为2.5万至5万美元。
相形之下，传统电视广告和平面广告的身价就不那么乐观了。根据尼尔森的数据，去年 2 月份美国超级碗(Super Bowl)国家橄榄球联盟总决赛期间，30秒电视广告的平均价格为240万美元，《人物》杂志的全彩页广告价格为22.8万美元；而这周ABC播放的电视剧“绝望的主妇”拥有2650万名观众，30秒的插播广告价格为57.5万美元。
普华永道为美国互动广告局(Interactive AdvertisingBureau，下称“IAB”)所做的数据调研表明， 2005年上半年，美国在线广告支出增长了26%，达到58亿美元，这一幅度远远高于全行业的增长率——根据市场调研公司 TNS Media Intelligence 的数据，整个广告市场的增长率为4.5%。不过总体而言，在线广告在整个广告市场中的比例并不高， 2004年，在线广告的收入只占美国全部广告支出的 3.7%。